Ключевые моменты выбора товаров для международной электронной коммерции|Сайт Юнайтед-старт (Гуанчжоу) юридической фирмы

Ключевые моменты выбора товаров для международной электронной коммерции

2024.12.18

Потребности рынка

Маркетинговые исследования

Используйте различные инструменты, такие как Google Trends, рейтинги продаж на Amazon и т. д., для анализа данных. Например, с помощью Google Trends можно увидеть популярность поисковых запросов по определенному продукту в разных регионах и времени. Если популярность поисковых запросов по продукту продолжает расти, это может означать, что на рынке существует значительный спрос.

Исследование потребительских привычек и культурного контекста целевого рынка. Потребности потребителей в продукции сильно различаются в разных странах и регионах. Например, на рынках Европы и Америки потребители проявляют больший интерес к продукции для активного отдыха на природе, такой как снаряжение для кемпинга, гриль и т. д.; в то время как на рынке Юго-Восточной Азии потребители могут быть более заинтересованы в электронике с хорошим соотношением цены и качества и модной одежде.

2、Исследование узкоспециализированных рынков

Поиск нишевых, но перспективных сегментов рынка. Например, в качестве примера можно привести товары для домашних животных, помимо обычной еды и игрушек для животных, такие нишевые продукты, как умные устройства для домашних животных (например, умный ошейник для животных, который может записывать данные о движении животного, его местоположении и другие функции), также имеют хорошие перспективы на рынке. В условиях острой конкуренции на рынке международной электронной торговли вход в нишевые сегменты рынка позволяет избежать прямой конкуренции с крупными продавцами и более легко создать лояльность к бренду.

3、Следить за тенденциями рынка

Следить за динамикой отрасли и новыми тенденциями. Например, с укреплением экологического сознания устойчивые продукты, такие как биоразлагаемые предметы для дома, органическая косметика и т. д., становятся все более популярными среди потребителей. Своевременное выявление этих тенденций и заранее разработка соответствующих продуктов позволяют получить преимущество.

Два, качество продукции

Оценка поставщиков

Выберите поставщиков с хорошей репутацией. Для обеспечения их производственных возможностей и уровня контроля качества можно оценить отзывы о поставщиках, их квалификационные сертификаты и, если возможно, провести непосредственный осмотр. Например, для китайских товаров можно проверить, есть ли у поставщика соответствующие сертификаты системы менеджмента качества ISO 9001.

Потребуйте от поставщика предоставить образцы продукции. Лично проверьте качество образцов, включая материалы, изготовление, функциональность и т. д. Например, для одежды проверьте качество ткани, точность кроя и наличие потертостей; для электроники проверьте стабильность работы и наличие всех функций.

2、Сертификация и стандарты

Понимание требований к сертификации продукции на целевом рынке. Различные страны и регионы имеют различные стандарты сертификации продукции. Например, сертификация CE в Европейском союзе применима к многим категориям продукции, включая электронику, электротехнику, механическую продукцию и т. д.; сертификация UL в США в основном направлена на электрическую продукцию. Обеспечивайте соответствие продукции этим стандартам сертификации, чтобы избежать невозможности продажи или отзыва продукции из-за несоответствия требованиям.

Пространство прибыли

Учет затрат

Учитывайте все факторы затрат, такие как затраты на закупку продукции, транспортные расходы (включая международные перевозки, местные доставочные сборы), комиссии платформы, расходы на маркетинг и т. д. Например, в части затрат на закупку необходимо договариваться с поставщиком о разумной цене, массовая закупка часто позволяет снизить единичные затраты; в части транспортных расходов необходимо выбирать подходящий способ логистики, например, для легких и дорогих товаров можно выбрать международную экспресс-доставку, а для крупногабаритных и тяжелых товаров можно рассмотреть более экономичные способы, такие как морские перевозки.

Валовая прибыль = (Цена продажи - Себестоимость) / Цена продажи × 100%. Обычно валовая прибыль должна быть достаточно высокой, чтобы покрыть операционные расходы и обеспечить прибыль. Валовая прибыль может различаться для различных продуктов, обычно необходимо обеспечить уровень от 30% до 50%, в зависимости от типа продукта и конкурентной ситуации.

2、Ценовая конкуренция

Анализировать цены на аналогичные товары на рынке. Гарантировать, что ценообразование выбранных товаров конкурентоспособно и обеспечивает определенную прибыль. Нельзя привлекать клиентов только низкими ценами, так как слишком низкая цена может повлиять на восприятие качества продукции и привести к низкой прибыли или убыткам. Необходимо найти баланс, например, путем предоставления дополнительной ценности (например, качественного послепродажного обслуживания, подарков к продукту и т. д.), чтобы отличаться от конкурентов и при этом сохранять разумные цены.

Четыре, логистика и складское хозяйство

Размер и вес продукта

Выбор продуктов с небольшим объемом и легким весом может снизить транспортные издержки. Например, легкие модные аксессуары, комплектующие для небольших электронных устройств и т. д. имеют более низкие расходы на международную доставку. Если продукт имеет большой объем или вес, то не только транспортные издержки будут высокими, но также возможны ограничения логистических каналов, например, некоторые курьерские службы взимают дополнительную плату за слишком крупные товары или не предоставляют услуги.

Стабильность продукта и срок годности

Для хрупких и скоропортящихся товаров необходимо учитывать особые условия упаковки и транспортировки. Например, стеклянные изделия, продукты питания и т. д. Эти товары требуют более тщательной упаковки и подходящих условий транспортировки (например, холодильной перевозки для некоторых скоропортящихся продуктов), что увеличивает логистические издержки и риски. Кроме того, важен срок годности товара, чтобы обеспечить успешные продажи в пределах срока годности и избежать убытков из-за излишков на складе.

2、Требования к хранению

Рассмотрите затраты на хранение продукции и условия хранения. Некоторые продукты требуют специальных условий хранения, таких как контроль температуры, контроль влажности и т. д. Например, некоторые косметические и медицинские препараты требуют хранения в постоянной температуре и влажности. Кроме того, объем и форма продукции также влияют на эффективное использование складского пространства, поэтому выбор продуктов, удобных для складирования и складирования, может снизить затраты на хранение.

Пять, интеллектуальная собственность и законы

Соблюдение интеллектуальной собственности

Гарантировать, что выбранные продукты не нарушают интеллектуальные права других лиц, включая патенты, товарные знаки и авторские права. Например, нельзя продавать продукты с известными торговыми марками без разрешения, а также нельзя продавать продукты, имитирующие патентные дизайны других. При выборе продуктов необходимо проводить проверку на наличие интеллектуальных прав на дизайн, бренд и т. д. Если ситуация с интеллектуальными правами на продукт неясна, можно обратиться за консультацией к профессиональному юристу по интеллектуальной собственности.

Соблюдение законов и нормативных актов

Соблюдайте все соответствующие законы и правила целевого рынка. Помимо стандартов сертификации продукции, также следует обращать внимание на другие законы и правила. Например, в некоторых странах и регионах строго ограничены составы некоторых продуктов (например, химические компоненты в косметике); для продажи медицинского оборудования и других продуктов необходимо соблюдать строгие регулирующие требования. Несоблюдение этих законов и правил может привести к серьезным юридическим последствиям, включая штрафы, снятие продукции с продажи и судебные разбирательства.

Совместное предпринимательство будет создавать новый стандарт в юридической сфере с профессиональным обслуживанием и отличным брендом!

Юридическая фирма Ляньхэ Чуаньин (Гуанчжоу).

Телефон: 02085516760 18928998018

Электронная почта: hbliu@lhcy020.com

Адрес: Гуанчжоу, Тяньхэ, Цзиньшуо, 11-й путь, офис 2102, Ханьинь Гуанчжоу

Следите за нами

Юридическая фирма Ляньхэ Чуаньин (Гуанчжоу).

Гуанчжоу, Китай, Гуандун, Тяньхэ, Цзиньшуо, 11-й путь, офис 2102, Ханьинь Гуанчжоу.

Гуандун, Китай, Гуанчжоу, Тяньхэ, Цзиньшуо, 11-й путь, офис 2102, Ханьинь Гуанчжоу.

电话

微信