クロスボーダーコマースの商品選定要点
2024.12.18
市場の需要
市場調査
Google Trends、Amazonの販売ランキングなどのツールを使用してデータ分析を行います。例えば、Google Trendsを使用すると、特定の製品キーワードの異なる地域や時間での検索人気を確認できます。製品の検索人気が持続的に上昇傾向にある場合、それは製品に市場需要があることを意味する可能性があります。
研究目標市場の消費習慣と文化背景。異なる国や地域の消費者は、製品の需要に大きな違いがあります。たとえば、欧米市場では、消費者はキャンプ用品やバーベキュー用具などのアウトドアレジャープロダクトに高い需要があります。一方、東南アジア市場では、消費者は高性能な電子製品やファッショナブルな衣類により関心を持つ可能性があります。
2、細分市場を掘り下げ
小規模かつ潜在的なニッチ市場を見つける。ペット用品を例に取ると、一般的なペットフードやおもちゃの他に、ペットのスマートウェアラブルデバイス（ペットの運動データや位置情報などを記録できるペットスマートカラーなど）などの細分製品も市場の見通しが良い。激しいクロスボーダー電子商取引市場では、ニッチ市場に参入することで大手売り手と直接競争することを避け、ブランドロイヤリティを構築しやすくなる。
市場トレンドに注目
業界の動向や新興トレンドに注目してください。例えば、環境意識の高まりに伴い、バイオデグラダブルな家庭用品やオーガニックスキンケア製品など、持続可能な製品が消費者により好まれるようになっています。これらのトレンドをタイムリーに把握し、関連製品の事前展開を行うことで、先行優位性を得ることができます。
2、製品の品質
サプライヤー評価
信頼性の高いサプライヤーを選択してください。サプライヤーの評価、資格証明書、および現地調査（可能な場合）を行うことで、その生産能力と品質管理水準を確認できます。たとえば、中国製品の場合、サプライヤーがISO 9001品質管理システム認証などの関連資格を持っているかどうかを確認できます。
サプライヤーに製品サンプルを提供するよう要求します。サンプルの品質を直接チェックし、製品の素材、加工、機能などを含めて確認します。たとえば、衣類製品の場合、生地の質感、カッティングの精度、色落ちの有無などをチェックする必要があります。電子製品の場合、性能が安定しているか、機能が完全かなどをテストする必要があります。
2、製品認証と標準
目標市場の製品認証要件を理解する。異なる国や地域には、製品に異なる認証基準があります。例えば、EUのCE認証は、電子機器、機械製品など多くの製品カテゴリーに適用されます。一方、米国のUL認証は主に電気製品を対象としています。これらの認証基準を満たすよう製品を確認し、規定に適合しないことによる販売不能やリコールを回避します。
利益空間
コスト計算
製品の購入コスト、輸送コスト（国際運賃、地域配送料など）、プラットフォーム手数料、マーケティング費用など、すべてのコスト要因を考慮してください。例えば、購入コストでは、サプライヤーと合理的な価格を協議する必要があり、大量購入は単位コストを下げることができます。輸送コストでは、適切な物流方法を選択する必要があります。例えば、軽量で高価値の製品には国際宅配便を選択し、大きな体積や重量のある製品には海上輸送など、より経済的な方法を検討することができます。
製品の粗利益率を計算します。粗利益率 = (販売価格 - コスト) / 販売価格 ×100%。通常、粗利益率は適切に高く設定する必要があり、運営コストをカバーし利益を上げるためです。異なる製品の粗利益率は異なる場合があり、一般的には30%〜50%の範囲内で維持する必要があります。具体的な数値は製品の種類や競争状況によって異なります。
価格競争力
同様の製品の市場価格を分析します。選択した製品の価格設定が競争力を持ち、一定の利益余地を確保することを確認します。顧客を引き付けるために低価格だけでなく、製品の品質認識に影響を与える可能性があるため、過度に低い価格は利益を薄くしたり損失を被ったりする可能性があります。バランスを取る必要があります。例えば、競合他社との差別化を図るために付加価値（優れたアフターサービス、製品に付属する贈り物など）を提供することで、適切な価格を維持しつつ、競争力を維持します。
四、物流と倉庫
製品のサイズと重量
小さくて軽い製品を選ぶと、輸送コストを下げることができます。たとえば、軽量なファッションアクセサリーや小さな電子製品の部品などは、国際輸送では比較的低い費用で済みます。製品が大きすぎたり重すぎると、輸送コストが高くなるだけでなく、物流チャネルの制約を受ける可能性があります。例えば、一部の宅配サービスは超大型製品に追加料金を請求したり、サービスを提供しない場合があります。
製品の安定性と賞味期限
壊れやすく、腐りやすい製品については、特別な包装や輸送条件を考慮する必要があります。例えば、ガラス製品や食品などです。これらの製品は輸送中により注意深い包装と適切な輸送環境（一部の腐敗しやすい食品には冷蔵輸送が必要）が必要であり、これにより物流コストとリスクが増加します。同時に、製品の賞味期限も重要であり、製品の賞味期限内にスムーズに販売できるようにし、在庫の過剰が損失を引き起こすのを避ける必要があります。
2、倉庫要件
製品の保管コストと保管条件を考慮してください。一部の製品は特定の保管環境が必要であり、温度制御、湿度制御などが含まれます。たとえば、一部の化粧品や医薬品は一定の温度と湿度が保たれた環境で保管する必要があります。さらに、製品のサイズや形状も保管スペースの効率に影響を与えます。積み重ねや保管が容易な製品を選択することで保管コストを削減できます。
知的所有権と法律規制
知的財産権のコンプライアンス
選択した製品が他者の知的財産権、特許、商標、著作権を侵害していないことを確認してください。たとえば、認可されていない有名ブランドの商標を持つ製品を販売したり、他人の特許デザインを模倣した製品を販売したりすることはできません。製品のデザインやブランドなどの知的財産権を確認するために、製品選定プロセスで知的財産権の審査を行ってください。製品の知的財産権について不確かな場合は、専門の知的財産権弁護士に相談することができます。
法律法規の遵守
目標市場の関連法令を遵守してください。製品認証基準以外にも、他の法令にも注意が必要です。例えば、一部の国や地域では、特定の製品（化粧品の特定の化学成分など）の成分に厳しい制限があります。医療機器などの製品については、販売には厳格な規制要件を満たす必要があります。これらの法令を遵守しないと、重大な法的結果につながる可能性があります。罰金、製品の撤去、法的訴訟などが含まれます。
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