Schlüsselkriterien für die Produktauswahl im Cross-Border E-Commerce|联合创业（广州）律师事务所官网

Schlüsselkriterien für die Produktauswahl im Cross-Border E-Commerce

2024.12.18

Marktnachfrage

Marktforschung

Die Verwendung verschiedener Tools wie Google Trends, die Verkaufsrangliste von Amazon usw. zur Datenanalyse. Zum Beispiel kann man mit Google Trends die Suchhäufigkeit eines bestimmten Produktkeywords in verschiedenen Regionen und zu verschiedenen Zeiten anzeigen. Wenn die Suchhäufigkeit eines Produkts kontinuierlich steigt, könnte dies bedeuten, dass es eine hohe Marktnachfrage für dieses Produkt gibt.

Studieren Sie die Konsumgewohnheiten und kulturellen Hintergründe des Zielmarktes. Die Nachfrage der Verbraucher nach Produkten variiert stark je nach Land und Region. Zum Beispiel haben Verbraucher in Europa und den USA einen höheren Bedarf an Outdoor-Freizeitprodukten wie Campingausrüstung und Grillwerkzeug; während Verbraucher in Südostasien möglicherweise mehr Wert auf kostengünstige Elektronikprodukte und modische Kleidung legen.

2、Erschließung von Nischenmärkten

Die Suche nach Nischenmärkten mit Potenzial. Nehmen wir zum Beispiel Haustierprodukte, neben den üblichen Haustierfutter- und Spielzeugen gibt es auch spezialisierte Produkte wie intelligente Haustiertragegeräte (wie intelligente Halsbänder für Haustiere, die Bewegungsdaten und Ortungsfunktionen des Haustieres aufzeichnen können), die gute Marktchancen bieten. Im hart umkämpften grenzüberschreitenden E-Commerce-Markt kann das Erschließen von Nischenmärkten vermeiden, direkt mit großen Verkäufern zu konkurrieren, und es ist einfacher, Markenloyalität aufzubauen.

3、Folgen Sie den Markttrends.

Verfolgen Sie Branchentrends und aufkommende Entwicklungen. Zum Beispiel werden nachhaltige Produkte wie biologisch abbaubare Haushaltswaren und organische Hautpflegeprodukte aufgrund des wachsenden Umweltbewusstseins immer beliebter bei Verbrauchern. Durch rechtzeitiges Erfassen dieser Trends und die frühzeitige Planung entsprechender Produkte können Sie einen Wettbewerbsvorteil erlangen.

Zweite, Produktqualität

Lieferantenbewertung

Wählen Sie einen Lieferanten mit gutem Ruf aus. Sie können die Produktionskapazität und das Qualitätskontrollniveau des Lieferanten überprüfen, indem Sie Bewertungen des Lieferanten, Qualifikationszertifikate und gegebenenfalls Vor-Ort-Besichtigungen durchführen. Zum Beispiel können Sie für in China hergestellte Produkte prüfen, ob der Lieferant über Zertifizierungen wie ISO 9001 für Qualitätsmanagementsysteme verfügt.

Lieferanten werden aufgefordert, Produktmuster bereitzustellen. Überprüfen Sie die Qualität der Muster persönlich, einschließlich Material, Verarbeitung, Funktion usw. Zum Beispiel sollten bei Bekleidungsprodukten die Materialbeschaffenheit, die Feinheit des Schnitts und das Risiko von Farbverlust überprüft werden; bei elektronischen Produkten sollte die Stabilität der Leistung und die Vollständigkeit der Funktionen getestet werden.

2. Produktzertifizierung und Standards

Verstehen Sie die Zertifizierungsanforderungen des Zielmarktes. Unterschiedliche Länder und Regionen haben unterschiedliche Zertifizierungsstandards. Zum Beispiel das CE-Zeichen der EU, das für viele Produktkategorien wie Elektronik, Maschinen usw. gilt; die UL-Zertifizierung in den USA konzentriert sich hauptsächlich auf elektrische Produkte. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte diesen Zertifizierungsstandards entsprechen, um zu vermeiden, dass sie aufgrund von Nichtkonformität nicht verkauft oder zurückgerufen werden können.

Gewinnspanne

Kostenrechnung

Berücksichtigen Sie alle Kostenfaktoren wie den Beschaffungspreis, Transportkosten (einschließlich internationaler Frachtkosten, lokaler Liefergebühren usw.), Plattformprovisionen und Marketingkosten bei der Produktüberlegung. Zum Beispiel sollten Sie beim Beschaffungspreis einen angemessenen Preis mit dem Lieferanten aushandeln, da der Einkauf in großen Mengen oft die Stückkosten senken kann; bei den Transportkosten sollten Sie die geeignete Versandart wählen, z. B. können Sie für leichte, hochwertige Produkte den internationalen Express wählen, während für große, schwere Produkte kostengünstigere Versandarten wie den Seetransport in Betracht ziehen.

Bruttomarge = (Verkaufspreis - Kosten) / Verkaufspreis × 100%. Die Bruttomarge sollte in der Regel hoch genug sein, um die Betriebskosten zu decken und Gewinne zu erzielen. Die Bruttomarge für verschiedene Produkte kann variieren und sollte in der Regel zwischen 30% und 50% liegen, abhängig von Produkttyp und Wettbewerbssituation.

2、Preiswettbewerbsfähigkeit

Analysieren Sie die Preise ähnlicher Produkte auf dem Markt. Stellen Sie sicher, dass die Preisgestaltung Ihrer ausgewählten Produkte sowohl wettbewerbsfähig ist als auch einen bestimmten Gewinnspielraum bietet. Locken Sie Kunden nicht nur mit niedrigen Preisen an, da zu niedrige Preise die Wahrnehmung der Produktqualität beeinträchtigen und möglicherweise zu geringen Gewinnen oder sogar Verlusten führen können. Finden Sie einen Ausgleichspunkt, indem Sie beispielsweise Mehrwert (wie hochwertigen Kundendienst, kostenlose Produktzugaben usw.) anbieten, um sich von Mitbewerbern abzuheben und gleichzeitig angemessene Preise beizubehalten.

Vier, Logistik und Lagerhaltung

Produktgröße und Gewicht

Die Auswahl von Produkten mit geringem Volumen und geringem Gewicht kann die Transportkosten senken. Leichte Modeaccessoires, kleine Elektronikprodukte und Zubehörteile haben im internationalen Transport relativ niedrige Kosten. Wenn ein Produkt zu groß oder zu schwer ist, sind nicht nur die Transportkosten hoch, sondern es kann auch durch logistische Einschränkungen beeinträchtigt werden, z.B. erheben einige Kurierdienste zusätzliche Gebühren für übergroße Produkte oder bieten keinen Service.

Produktstabilität und Haltbarkeit

Für zerbrechliche und leicht verderbliche Produkte müssen spezielle Verpackungen und Transportbedingungen berücksichtigt werden. Beispiele hierfür sind Glaswaren und Lebensmittel. Diese Produkte erfordern sorgfältigere Verpackungen und geeignete Transportumgebungen während des Transports (z. B. Kühltransport für bestimmte leicht verderbliche Lebensmittel), was die Logistikkosten und Risiken erhöht. Gleichzeitig ist auch das Haltbarkeitsdatum der Produkte sehr wichtig, um sicherzustellen, dass sie innerhalb ihrer Haltbarkeitsdauer erfolgreich verkauft werden können und um Lagerbestände zu vermeiden, die zu Verlusten führen können.

Lageranforderungen

Die Lagerkosten und Lagerbedingungen für Produkte sollten berücksichtigt werden. Einige Produkte erfordern spezielle Lagerumgebungen wie Temperatur- und Feuchtigkeitskontrolle. Zum Beispiel müssen einige Kosmetika und Medikamente unter konstanten Temperatur- und Feuchtigkeitsbedingungen gelagert werden. Darüber hinaus beeinflussen das Volumen und die Form der Produkte auch die Effizienz der Lagerflächennutzung. Die Auswahl von Produkten, die leicht stapelbar und lagerfähig sind, kann die Lagerkosten senken.

Fünf, geistiges Eigentum und Gesetze und Vorschriften

1、Geistiges Eigentum Compliance

Stellen Sie sicher, dass die ausgewählten Produkte keine Rechte Dritter verletzen, einschließlich Patente, Marken und Urheberrechte. Zum Beispiel dürfen keine Produkte mit bekannten Markenlogos verkauft werden, für die keine Genehmigung vorliegt, und es dürfen keine Produkte verkauft werden, die das Design von Patenten anderer imitieren. Während des Auswahlprozesses sollten Produkte hinsichtlich ihres Designs, ihrer Marke usw. auf geistige Eigentumsrechte überprüft werden. Wenn Sie sich bezüglich der geistigen Eigentumsrechte eines Produkts nicht sicher sind, können Sie sich an einen professionellen geistigen Eigentumsanwalt wenden.

2、Gesetze und Vorschriften einhalten

Einhaltung aller relevanten Gesetze und Vorschriften des Zielmarktes. Neben den Produktzertifizierungsstandards sind auch andere gesetzliche Vorschriften zu beachten. Zum Beispiel gibt es in einigen Ländern und Regionen strenge Beschränkungen für bestimmte Produktbestandteile (wie bestimmte chemische Bestandteile in Kosmetika); für Produkte wie medizinische Geräte müssen Verkäufe strenge regulatorische Anforderungen erfüllen. Die Nichteinhaltung dieser Gesetze und Vorschriften kann schwerwiegende rechtliche Folgen haben, darunter Geldstrafen, Produktabhebungen und rechtliche Auseinandersetzungen.

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